Услуги лидогенерации оказывают биржи, специализирующиеся на покупке-продаже заявок. Они предлагают лиды для любого бизнеса, перепродавая их, накручивая свою маржу. Понятие лидгена предполагает сбор данных о потенциальных клиентах. При этом сам лид может быть холодным, теплым и горячим.
Холодные — лиды, которые взаимодействовали с компанией только один раз. Оставили контакты и ушли. Они еще ничего не знают о компании и деталях сотрудничества. Скорее всего, они пока не знают о проблеме, которую поможет решить продукт, — о ней нужно рассказать как можно подробнее.
Лучше всего тут работает экспертный контент: обучающие материалы, вебинары и курсы, аналитические статьи в рассылках.
Теплые — лиды, которые взаимодействовали несколько раз. Например, скачали книгу, подписались на рассылку и просмотрели вебинар. Эти люди заинтересованы и хотят знать больше, но еще не готовы к сделке.
Чтобы прогреть теплые лиды еще больше, нужно продолжать формировать лояльность. Например, проработать сомнения — показать кейсы других клиентов или видеоотзывы.
Горячие — лиды, готовые к сделке. Они читают письма и блог, интересуются новостями, возможно, прошли триал или оставили заявку. Осталось не упустить лида и закрыть сделку.
Не нужно объяснять, что более ценятся и заказчиком и в денежном эквиваленте лиды с «повышенной температурой», ведь это готовый клиент, рассчитывающий на конкретный продукт.
Филкос предлагает привлечение целевых клиентов заказчикам лидгида, собирая органический трафик, используя контекстную рекламу в процессе оказания онлайн услуг по поиску/подбору кредита. Это позволяет не только гибко регулировать цену, но постоянно обновлять базу, предлагая клиентам актуальные заявки на требуемые виды кредита.
Потенциальные заемщики заполняют единую анкету на сайтах компании, рассчитывая найти и оформить кредит потребительский, залоговый, на автомобиль, ипотеку, кредитную, дебетовую карты, а так же микрозайм или банкротство физических лиц.
По цене за 1 качественный лид 80 руб, в любых объемах можно купить лиды на:
- наличный кредит;
- ипотеку;
- кредитные карты;
- дебетовые карты;
- займы;
- БФЛ.
В случае покупки некачественных лидов, компания досылает заказчику сверх оплаченной суммы заявок на 25%. Отметим, что процент заявок неподходящего качества в среднем составляет 10-13 п.п., что с лихвой покрывается автовозвратом.
Получение заявок осуществляется несколькими способами – через Личный кабинет, CRM-систему, или на электронный адрес.
Чтобы получить услуги лидогенерации достаточно заполнить заявку и ответить на звонок сотрудника компании, который, если нужна, окажет консультацию, поможет в расчете количества лидов, расскажет о том, как составить договор, ответит на все вопросы.
Автор: Иван Аксёнов
