Кредитный трафик и готовые заявки: что покупает брокер

Кредитный трафик — посетители и переходы, привлечённые к предложению о кредите. Готовая кредитная заявка — обращение человека с контактными данными. Брокеру или банку важно определить, какой из этих результатов он покупает: переход на сайт, заполнение анкеты или обращение с дополнительным подтверждением интереса.

Переход, заявка и клиент — разные результаты

Посетитель рекламной страницы может уйти, не оставив телефон. Человек, заполнивший анкету, может нуждаться в уточнении продукта или суммы. Клиентом вашей компании он становится в ходе дальнейшей работы. Поэтому запрос «купить клиентов на кредит» стоит переводить в конкретное задание на получение обращений, а не в обещание заключённых договоров.

Откуда поступают кредитные заявки Филкос

Основной источник — Яндекс Директ. По оценке компании, около 5% поступает с SEO-сайтов. По желанию можно обсудить отдельный формат: обзвон нашей базы роботом с подтверждением интереса человека к кредиту. Источник и этап подтверждения фиксируются раздельно.

Подробнее об источнике — в материале про кредитные лиды из Яндекс Директа. Отдельный этап общения описан в статье про обзвоненные кредитные заявки.

Что получает покупатель готового обращения

В базовом составе есть имя, телефон, запрашиваемая сумма, регион и город фактического нахождения. Сведения о доходе, стаже и имуществе передаются при наличии. Запрашиваемая сумма не является одобренным лимитом, а сведения анкеты — подтверждением платёжеспособности.

Как сравнивать результат закупки

Сопоставляйте одинаковые продукты, территории, даты поступления и обязательные поля. Отдельно считайте полученные обращения, установленные контакты и следующие этапы вашей команды. Количество кликов рекламной кампании нельзя напрямую сравнивать с числом готовых анкет.

Начните с покупки кредитных лидов, проверьте пример состава заявки и зафиксируйте параметры в задании на подбор.